Solarteure oder Konzeptanbieter…
… eine wichtige Grundsatzentscheidung
Die junge aufstrebende Solarbranche hat zahlreiche neue Dienstleistungssektoren hervorgebracht. Wenn jetzt Kunden für ihr Haus eine Photovoltaikanlage erwerben möchten und dafür den richtigen Dienstleister auswählen wollen, stehen Sie vor einem wahren Angebotsdschungel. Die Frage die dann meistens als erstes gestellt wird:
Was ist der Unterschied zwischen einem Konzeptanbieter und einem Solarteur?
Zunächst mal besteht der Unterschied darin, dass Solarteure Handwerker sind (das Wort Solarteur leitet sich aus dem Wort “Solar-Installateur” ab), die sich um den Aufbau der Anlage kümmern, bis hin zur Installation des Wechselrichters.
Was ist jedoch mit dem großen und wichtigen Komplex der Nachbetreuung?
Was ist mit den Steuern, den Versicherungen, usw.?
Dafür ist der Solarteur nicht mehr zuständig!
Konzeptanbieter hingegen bieten einen Allinklusive Service für Solaranlagen bzw. Photovoltaikanlagen. Konzeptanbieter begleiten Ihre Kunden von dem ersten Beratungsgespräch, zum Aufbau und Anschluss der Photovoltaikanlage, zur Steuerberatung, dem Versicherungsschutz, bis hin zur Unternehmensberatung.
Durch die Komplettbetreuung scheint der Preis höher zu sein, jedoch wenn die Kunden genauer hinsehen erkennen sie schnell, dass sie weitaus mehr an Zeit und an Geld investieren müssen, wenn Sie bei unterschiedlichen Dienstleistern die Einzelleistungen einkaufen.
Um eine Differenzierung zu ermöglichen, schlüsselt dieser Artikel, mit der unten stehenden Tabelle, genau auf wo die Unterschiede liegen. Der Prozess der Inbetriebnahme einer Photovoltaikanlage beinhaltet insgesamt 22 Punkte (Hürden) die der Konzeptgeber vollständig übernimmt. Der Solarteur übernimmt hingegen nur 10 davon, die restlichen 12 Punkte müsste der Kunde selber recherchieren, regeln bzw. organisieren. Was sehr viel Zeit kostet (und Nerven) und Zeit ist in diesem Fall auch immer Geld. Diese 12 Punkte werden hier etwas genauer dargestellt, um eine Einschätzung der Eigenleistungen bei einer Entscheidung für den Solarteur zu ermöglichen.
Eine erste Einschätzung, ob eine Photovoltaikanlage auf dem Dach überhaupt möglich ist, macht eine aktive Dachdatenerfassung notwendig. Der Solarteur lässt diesen Schritt jedoch weg, der Kunde muss aus diesem Grund diese erste Einschätzung selber vornehmen. Dies ist wichtig, denn ansonsten kann es passieren, dass am Ende die Photovoltaikanlage tatsächlich gar nicht zu verwirklichen ist, jedoch schon kostenpflichtige Vorarbeiten erfolgt sind. Anhand der aktiven Dachdatenerfassung hingegen kann eine Entscheidung für oder gegen eine Photovoltaikanlage anhand der Prognosen getroffen werden.
Wenn der Kunde sich für den Solarteur entscheidet muss er selber eine Rentabilitätsberechnung erstellen, dabei erste steuerliche Prioritäten berücksichtigen, eine Kreditvorschau erstellen, Einnahmen, sowie Ausgaben und den Eigennutz darstellen können bzw. berechnen. Daraus ist dann erkennbar ob die Solaranlage rentabel ist.
Unvollständig ist auch das Angebot des Solarteurs zu Beratungsdienstleistungen, der Kunde verkauft seinen Strom und wird damit zum Unternehmer. Dazu müssen alle kaufmännischen Fragen, die steuerlichen Gesetze, der Versicherungsschutz, die unternehmerischen Entscheidungen vom Kunden geklärt bzw. getroffen werden.
Die Finanzierung beinhaltet die richtige Bank mit den besten, optimalsten Konditionen zu suchen und zu finden. Alle Unterlagen müssen einwandfrei und vollständig sein und dann muss die Bank von der Idee einer Photovoltaikanlage überzeugt werden, dabei der beste Zins rausgeholt werden.
Die Entwicklung von individuellen Sonderlösungen kann ein Solarteur in der Regel ebenfalls nicht leisten, das ist auch für den Kunden meistens nicht möglich. Als ein Beispiel seien hier Dacharbeiten genannt, die sich im Rahmen der Montage einer Solaranlage anbieten.
Wenn Probleme auftreten die nicht direkt mit der Photovoltaikanlage zu tun haben, muss der Kunde die entsprechenden Handwerker, Techniker selber suchen, was natürlich Mehrkosten verursachen kann, die in den Verträgen mit dem Solarteur nicht berücksichtigt sein können.
Dabei muss der Kunde Dachdecker- Dachsanierungsunternehmen selber auswählen und beauftragen. Die Kosten können dabei sehr schnell ansteigen, da der Kunde sich auf ungewohntem Terrain bewegt und die wichtigen Kniffe rund um das Bauvorhaben nicht beherrscht.
Der Kunde erhält durch eine Photovoltaikanlage viele Vorteile, jedoch auch Pflichten. Mit der Betriebsaufnahme der Solaranlage ist also der Prozess keinesfalls beendet, als Unternehmer muss der Kunde regelmäßige Erklärungen beim Finanzamt einreichen, die Steuerklärung muss anders erstellt werden wie bisher usw.. Selbst bei viel eigener Rechercheleistung ist eine genaue, umfassende Steuerberatung eine Notwendigkeit. Es muss also ein Steuerberater gefunden werden, der auf Photovoltaikanlagen spezialisiert ist und dieser muss vom Kunden bezahlt werden. Beim Konzeptanbieter hingegen sind auch diese umfangreichen Leistungen im Leistungspaket enthalten.
Die Tabelle verdeutlicht die 22 notwendigen Schritte im direkten Vergleich vom Konzeptgeber zum Solarteuer:
|
|
Leistung |
Konzeptgeber |
Solarteur |
|
1. |
Aktive Datenerfassung |
+ |
- |
|
2. |
Erste Prognose |
+ |
- |
|
3. |
Technische Beratung |
+ |
+ |
|
4. |
Kaufmännische Beratung |
+ |
- |
|
5. |
Versicherungsberatung |
+ |
- |
|
6. |
Unternehmensberatung |
+ |
- |
|
7. |
Steuerberatung |
+ |
- |
|
8. |
Finanzierung |
+ |
- |
|
9. |
Bankenunabhängigkeit bieten |
+ |
- |
|
10. |
Eigenverbrauch prognostizieren |
+ |
- |
|
11. |
Renditeberechnung |
+ |
- |
|
12. |
Projektierung |
+ |
+ |
|
13. |
Technische Auswertung des Dachs |
+ |
+ |
|
14. |
Sonderlösung entwickeln |
+ |
- |
|
15. |
Angebotserstellung |
+ |
+ |
|
16. |
Monate |
+ |
+ |
|
17. |
Baudienstleistungen |
+ |
+ |
|
18. |
Anmeldung beim Energieversorgungsunternehmen |
+ |
+ |
|
19. |
Anmeldung bei der Bundesnetzagentur |
+ |
+ |
|
20. |
ggf, Anmeldung beim Gewerbeamt |
+ |
+ |
|
21. |
Steuerseminar |
+ |
- |
|
22. |
All-inclusive Preis für die Leistungen 1-22 – Komplett Service |
+ |
- |
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